EKILIBR

Présentation

Vous dirigez une organisation commerciale B2B. La croissance est attendue, les équipes sous tension, et les décisions les plus structurantes reposent souvent sur vous seul. Le plateau de performance qui s’installe n’est presque jamais un problème de compétence individuelle. C’est un problème de sens, de qualité de management, ou de clarté stratégique, et il est rarement visible de l’intérieur.

C’est cette réalité, vécue pendant 24 ans chez Dell Technologies, du terrain à Senior Sales Manager, avec la responsabilité de portefeuilles de plus de 150 M€ et d’équipes jusqu’à 30 personnes, qui a donné naissance à EKILIBR.

Mon rôle, à vos côtés :
• Stratégie commerciale : clarifier le cap quand la vision se dilue dans l’urgence, aligner l’organisation, définir les priorités de croissance
• Management des organisations commerciales : structurer les équipes, ancrer les rituels de management, accompagner le leadership des dirigeants et la cohésion des comités de direction, jusqu’à la transformation opérationnelle et l’ancrage durable des nouvelles pratiques managériales
• Direction commerciale de transition : combler un vide de pilotage lors d’une vacance de poste ou d’une transformation, avec l’implication d’un dirigeant en poste
• Transition durable : un principe transversal, pas une case à cocher séparément. La durabilité se pense au niveau de la stratégie (priorités de croissance qui tiennent dans le temps), du management (des équipes qui durent plutôt qu’elles ne s’épuisent) et de la transition (des organisations qui restent solides après mon départ)

Ce que ça change concrètement, pour vous et vos équipes : jusqu’à 25 % de performance commerciale en plus, jusqu’à 70 % de turnover en moins, obtenus par la clarification de la stratégie et des attentes managériales.

Si vous cherchez à concilier ambition de croissance, clarté stratégique et cohésion de vos équipes, échangeons.